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銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，業(yè)務(wù)員需要不斷的調(diào)整自己的心境才能適應(yīng)，面對(duì)銷售工作中遇見的種種情形，業(yè)務(wù)員需要隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)不同的客戶采用不同的方式溝通。以下13種情形請(qǐng)熟記!
如果客戶說：“我沒時(shí)間!”
那么你應(yīng)該說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你******重要的議題……”
如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”
你就應(yīng)該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個(gè)月花******時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”
如果客戶說：“我沒興趣?！?
那么你就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……”
如果客戶說：“我沒興趣參加!”
那么你就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?”
如果客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣?”
那么你就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以******是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下午比較好?”
如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”
那么你就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才***了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)***有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪?”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用***少的資金創(chuàng)造******的利潤，這不是對(duì)未來的******保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?”
如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何?！?
那么你就應(yīng)該說：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”
如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?”
那么你就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?”
如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”
那么你就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!”
如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”
那么你就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?”
如果客戶說：“我要先好好想想。”
那么你就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”
如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”
那么你就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”
如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”
那么你就應(yīng)該說：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪******?
隨著消費(fèi)群體的更新迭代，中國的消費(fèi)群體樹立了新的消費(fèi)觀念，從守舊的消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變得時(shí)尚前衛(wèi)起來。近日，門窗行業(yè)某權(quán)威機(jī)構(gòu)就“******門窗消費(fèi)趨勢(shì)”進(jìn)行了調(diào)查，此次調(diào)查旨在了解消費(fèi)者購買門窗的消費(fèi)趨勢(shì)，為門窗企業(yè)生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品提供可行性建議。
一、提升產(chǎn)品品質(zhì)是“搞定”消費(fèi)者的關(guān)鍵
“現(xiàn)在人們的生活水平提高了，更加追求高質(zhì)生活，所以對(duì)門窗品質(zhì)頗為重視。”該權(quán)威機(jī)構(gòu)人士表示，在此次調(diào)查中，有48%的消費(fèi)者表現(xiàn)出對(duì)高品質(zhì)門窗產(chǎn)品的喜愛。
隨后，記者經(jīng)過深入調(diào)查，了解到消費(fèi)者高品質(zhì)消費(fèi)漸成趨勢(shì)的原因。一方面，在部分消費(fèi)者看來，門窗作為家裝必需品，不同于其他快消品可以隨時(shí)更換，是需用上幾十年的耐用品，一套高品質(zhì)的門窗可以延長使用壽命，減少門窗更換次數(shù)，在一定程度上也能省不少錢;另一方面，近年來消費(fèi)人群發(fā)生改變，受過良好教育的中產(chǎn)階級(jí)開始崛起，某官方數(shù)據(jù)顯示，中國即將有2億中產(chǎn)人群崛起，同時(shí)80、90后人群也開始成為消費(fèi)主力軍。在這些人群看來，高品質(zhì)門窗產(chǎn)品能為家裝增色不少，提升家裝品位。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示：“門窗企業(yè)要想‘搞定’消費(fèi)者，必須提升產(chǎn)品品質(zhì)?！?
二、看臉的時(shí)代買門窗也要看“顏值”
據(jù)此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，43%的消費(fèi)者除了看重質(zhì)量外，更對(duì)門窗產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和風(fēng)格化提出明確和細(xì)致的要求：“不想裝市場上那些千篇一律的門窗，喜歡有設(shè)計(jì)感的門窗，然后簡約、大氣的?！薄伴T窗要好看點(diǎn)，設(shè)計(jì)特別點(diǎn)，這樣才不會(huì)和其他門窗撞款?！薄?
既然消費(fèi)者如此看重門窗設(shè)計(jì)，那么，究竟什么樣的門窗才能入他們的眼?對(duì)于該問題，不少消費(fèi)者提到了簡約、時(shí)尚的歐式風(fēng)格正合他們心意。
“在這個(gè)看臉的時(shí)代，消費(fèi)者買門窗也看‘顏值’，這說明消費(fèi)者的審美和追求有了一定程度的提高。”某門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示，這對(duì)企業(yè)來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，鞭策著企業(yè)要加強(qiáng)研發(fā)力度，設(shè)計(jì)出更多款式新穎的門窗。
三、低碳環(huán)保的意識(shí)更為強(qiáng)烈
在全球大力倡導(dǎo)低碳環(huán)保的大背景下，新一代消費(fèi)群體對(duì)于低碳環(huán)保的意識(shí)更為強(qiáng)烈。調(diào)查中，有32%的消費(fèi)者購買家裝產(chǎn)品時(shí)除了看質(zhì)量和功能外，還注重產(chǎn)品是否環(huán)保，并將產(chǎn)品環(huán)保性能作為衡量產(chǎn)品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
“在消費(fèi)者注重環(huán)保性的時(shí)代，門窗企業(yè)若不想失去消費(fèi)者的信賴，還須研發(fā)綠色環(huán)保的門窗產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求?！贝送?，業(yè)內(nèi)人士還為門窗企業(yè)如何生產(chǎn)出環(huán)保產(chǎn)品提供了建議：門窗企業(yè)應(yīng)使用環(huán)保原材料，從源頭上保障產(chǎn)品的環(huán)保性。另外，門窗企業(yè)要不斷提升生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，并減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的能源消耗，為消費(fèi)者提供******環(huán)保的“綠色”門窗。
此次調(diào)查結(jié)果顯示，門窗消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)正在變化，門窗企業(yè)還需量衣體裁，做好相應(yīng)的策略規(guī)劃。只有關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，才能***終在市場中占據(jù)有利的地位。
很多家里要裝修的朋友們，在購買門窗的時(shí)候，對(duì)于門窗的厚度，型材特別地關(guān)注，但是有多少人知道選購門窗，玻璃也是很重要的，今天來介紹下中空玻璃的產(chǎn)品特色。
跟以前國內(nèi)市場***常用的是“ 白玻 ”門窗(普通的白色玻璃)相比，現(xiàn)在門窗上的玻璃占面積已經(jīng)很大了。因?yàn)殡S著消費(fèi)者家居環(huán)境的要求不斷提高，普通的“白?！币呀?jīng)不能滿足大家的需求了，于是出現(xiàn)了中空玻璃，中空玻璃不僅集隔音，隔熱，美觀于一身，還是有效降低建筑物自重的新型建筑材料。
中空玻璃比較節(jié)能
由于密封的中間空氣層導(dǎo)熱系數(shù)較玻璃的低得多，因此，與單片玻璃相比，中空玻璃的隔熱性能可提高兩倍，對(duì)裝有空調(diào)的建筑物可大幅度降低其耗電。夏天可以隔熱70%以上，冬天則保持室內(nèi)暖氣不易流失，減少熱量損失可達(dá)40%，起到保溫的作用，從而將夏涼冬暖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
中空玻璃冬天不易結(jié)露、起霧
單片玻璃因室內(nèi)外溫差關(guān)系，在玻璃表面易造成結(jié)露，中空玻璃的熱阻較大，室內(nèi)一側(cè)的玻璃在溫度較高的環(huán)境中不容易冷卻，因此也不容易結(jié)露，而且其內(nèi)部密封，空氣的水分被干燥劑吸收，也不會(huì)在隔層出現(xiàn)露水，玻璃表面能始終保持平整、清晰。
普通單層玻璃門窗容易在冬天或者回南天出現(xiàn)起霧、結(jié)露現(xiàn)象。鋼化工藝保證門窗的******性能安格爾門窗采用有國內(nèi)的3C認(rèn)證的臺(tái)玻的玻璃原片，經(jīng)過695度恒溫鋼化，保證玻璃表面受熱均勻，能承受的溫差是普通玻璃的3倍，抗沖擊強(qiáng)度是普通玻璃的5倍。這達(dá)到汽車級(jí)的防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，碎粒50*50 mm達(dá)到60-80粒以上。玻璃的鋼化工藝保證了門窗的******性能。
中空玻璃能夠隔音降噪、遮陽
玻璃中空層填充惰性氣體——?dú)鍤?，充入氬氣后隔音效果可達(dá)到30-40dB，同時(shí)因?yàn)楦稍锒栊詺怏w的導(dǎo)熱系數(shù)低，中空充氬氣保溫性能大大高于普通門窗?，F(xiàn)在市面上的門窗的雙面鋼化中空玻璃還可搭配多種工藝玻璃、百葉，具有美觀裝飾，隔音降噪，遮陽等功能。
隨著木材進(jìn)口被限制加上******對(duì)天然林停止商業(yè)性采伐政策的出臺(tái)，讓與木材商息息相關(guān)的門窗行業(yè)迎來了極大挑戰(zhàn)，不少門窗中小企業(yè)抵不住抗壓，開始提高價(jià)格執(zhí)行“價(jià)格戰(zhàn)”，但這并非上上之策，門窗企業(yè)想要取得更長久的發(fā)展，還得靠實(shí)力。
在運(yùn)營成本增加，樓市低迷的現(xiàn)下，門窗行業(yè)利潤急劇縮水，一些門窗企業(yè)為了能夠搶占有限的市場資源，不得不加入到低價(jià)競爭中去。其實(shí)短時(shí)的低價(jià)競爭可以獲得一定的好處，緩解現(xiàn)下的局勢(shì)壓力，但門窗企業(yè)要想長久發(fā)展，還需從價(jià)格戰(zhàn)中脫離出來，從品牌、品質(zhì)、品類三方面著手鞏固自身實(shí)力。
產(chǎn)品風(fēng)格烘托品牌魅力
在激烈市場競爭中，門窗廠家務(wù)必先以品牌為依托。品牌是產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)文化的體現(xiàn)，一個(gè)品牌讓消費(fèi)者信賴肯定是這個(gè)品牌有它獨(dú)特的魅力誘惑，而品牌特性的體現(xiàn)恰恰是產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)的文化精神。門窗廠家要通過觸點(diǎn)廣度，讓消費(fèi)者看到對(duì)的產(chǎn)品并產(chǎn)生無法拒絕的理由，深度讓受眾沉浸于品牌聯(lián)想，而不把價(jià)格當(dāng)首要考慮因素。
品質(zhì)過硬穩(wěn)居門窗市場
現(xiàn)今的市場對(duì)于門窗產(chǎn)品的要求不再是停留在數(shù)量的提升，更是注重質(zhì)量方面的飛躍。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，核心始終是依靠產(chǎn)品品質(zhì)來支撐，只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能撐起品牌的發(fā)展。無論宣傳、銷售如何，到頭來還是需要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬才能在市場立于不敗之地。
多品類發(fā)展?jié)M足消費(fèi)需求
品類即是顧客購買某種商品產(chǎn)生的單一利益點(diǎn)。每個(gè)利益點(diǎn)都由物質(zhì)利益和情感利益雙面構(gòu)成。所謂品類稱王就是要求門窗廠家通過渠道、價(jià)格等方式或以概念根據(jù)地割據(jù)品類，徐圖進(jìn)取。
總的來說，目前門窗市場已經(jīng)開始“動(dòng)蕩不安”，企業(yè)就不要再添亂了?！皟r(jià)格戰(zhàn)”非長久之計(jì)，只有從產(chǎn)品品質(zhì)取勝，提升自身實(shí)力，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才能真正立足市場，做常青樹。
由于市場需求和競爭形勢(shì)的變化，木門產(chǎn)品組合中的每個(gè)項(xiàng)目，必然會(huì)在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化。因此，木門企業(yè)需要經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品組合中的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析，根據(jù)市場環(huán)境和資源的變動(dòng)，適時(shí)地增加應(yīng)開發(fā)的產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的產(chǎn)品，從而形成使企業(yè)能取得******利潤的******產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡。
企業(yè)要把這樣的潛力激發(fā)出來，轉(zhuǎn)變成為企業(yè)的品牌競爭能力，就必須以研究開發(fā)出來的新產(chǎn)品作為載體才能得以實(shí)現(xiàn)。所以，新產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新能力與品牌競爭力之間相互關(guān)聯(lián)、相互作用的載體，經(jīng)過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小木門企業(yè)可能已經(jīng)在市場上占有一席之地。資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的基礎(chǔ)。但在此時(shí)，中小木門企業(yè)不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿***終的目的是要?jiǎng)?chuàng)新。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。
任何一個(gè)企業(yè)要生存、要發(fā)展都需要對(duì)其自身有明確的定位，因?yàn)榧词褂辛硕ㄎ?，但如果不明確，也還有可能瓦解。顯而易見，讓消費(fèi)者分辨出孰優(yōu)孰劣將成為所有木門企業(yè)的頭等大事。木門品牌的定位將被提升到前所未有的高度。此時(shí)，品牌多年的建設(shè)成效開始凸顯。在沒有******官方授權(quán)的榮譽(yù)后，產(chǎn)品質(zhì)量過硬、擁有穩(wěn)定老顧客群體的品牌以及產(chǎn)品品類單一、有一定市場知名度的木門企業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注更勝于對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，品牌的知名度和商家的美譽(yù)度已超越了產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)。因此對(duì)于門窗商家來講還需進(jìn)行品牌運(yùn)營，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。在當(dāng)今信息高速傳播的時(shí)代，門窗企業(yè)想要在市場上長存就不單單需要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量問題，還必須考慮如何塑造好的品牌形象。想要讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心中，還需加強(qiáng)品牌建設(shè)和營銷推廣。
今天跟分享的是一位初中“鬼才”老師把18個(gè)數(shù)學(xué)難題做成了動(dòng)態(tài)圖，這樣能夠?qū)⒊橄蟮膱D形轉(zhuǎn)化成形象，讓孩子更直觀更形象的來理解記憶，對(duì)于同學(xué)們的理解記憶有很大的幫助！
1.三角形內(nèi)角和為180o
2.多邊形外角和為360o
3.將一個(gè)正三角形剪拼成正方形？
4.怎樣把兩正方形剪拼成一個(gè)大正方形？
5.怎樣把一個(gè)四邊形剪拼成一個(gè)長方形？
6.莫比烏斯帶
7.正方體展開圖
8.圓周率
9.圓的面積
10.根號(hào)下a在數(shù)軸上的位置
10.根號(hào)下a在數(shù)軸上的位置
12.勾股“樹”
13.平穩(wěn)滾動(dòng)的正多邊形
14.楊輝三角
15.弧長等于半徑的弧，其所對(duì)的圓心角為1弧度。
16.二項(xiàng)式乘法
17.無限的黃金（率）
18.將sin和cos運(yùn)用到三角形上
今天的內(nèi)容就分享到這里了，希望對(duì)大家有所幫助！
左開門、右開門：
首先，我們要知道，開門的方向可以分為：內(nèi)左、內(nèi)右、外左、外右四個(gè)方向，這四個(gè)方向各部相同。其實(shí)在選擇開門方向的時(shí)候，首先是根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣和家人的習(xí)慣來選擇門開啟的方向的，使用順手才是***關(guān)鍵的。
左內(nèi)開門：人站在門外向內(nèi)推，門軸的轉(zhuǎn)動(dòng)在門左邊；
右內(nèi)開門：人站在門外向內(nèi)推，門軸的轉(zhuǎn)動(dòng)在門右邊；
左外開門：人站在門外向外拉，門軸的轉(zhuǎn)動(dòng)在門左邊；
右外開門：人站在門外向外拉，門軸的轉(zhuǎn)動(dòng)在門右邊。
鎖的左右鎖體區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)：以面向人的一面為基準(zhǔn)并且接插線在正上方，離合套（為可以轉(zhuǎn)動(dòng)、并且有標(biāo)記圓點(diǎn)）在鎖舌左面為左開鎖體。以面向人的一面為基準(zhǔn)并且接插線在正上方，離合套（為可以轉(zhuǎn)動(dòng)、并且有標(biāo)記圓點(diǎn)）在鎖舌右面為右開鎖體。
（6）安裝除上述各項(xiàng)要求外，應(yīng)按《工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》要求進(jìn)行
1、防火窗與普通窗的區(qū)別
（1）從窗戶的玻璃功能來看，防火窗的玻璃必須是鋼化的；而普通窗的玻璃并不一定為鋼化玻璃。
（2）防火窗的玻璃一般必須有防火標(biāo)志，而普通玻璃則沒有。防火玻璃可選用充入了防火液的不影響防火窗耐火性能試驗(yàn)合格的產(chǎn)品。玻璃透光度不小于相同層數(shù)普通平板玻璃的75%。
（3）從材料上看，一般防火窗為鋼制的，普通的常見塑鋼、鋁合金、木制。******規(guī)定，防火窗可分為甲乙丙級(jí)，不同的防火等級(jí)，有不同的防火窗戶耐火時(shí)間。甲級(jí)窗不低于1.5小時(shí)，乙級(jí)窗不低于1小時(shí)，丙級(jí)窗不低于0.5小時(shí)。按******規(guī)范GB16809-2008防火窗，框架與防火玻璃之間的密封材料應(yīng)采用難燃材料，火災(zāi)時(shí)能起到防火隔煙的作用。而普通窗因?yàn)閷?dǎo)熱性能快，也就，沒有什么耐火時(shí)間可言，因此起不到很好的防火作用。
（4）從價(jià)格來看，建筑用鋼質(zhì)防火窗價(jià)格比一般普通鋁合金窗高。
2、防火窗簡介
防火窗是指在一定時(shí)間內(nèi)，連同框架能滿足耐火穩(wěn)定性和耐火完整性要求的窗。在防火間距不足的兩建筑物外墻上，或在被防火墻分隔的空間之間，需要采光和通風(fēng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用防火窗。其分類主要有：
（1）固定式防火窗：無可開啟窗扇的防火窗。
（2）活動(dòng)式防火窗：有可開啟窗扇、且裝配有窗扇啟閉控制裝置的防火窗。
（3）隔熱防火窗（A類）：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，能同時(shí)滿足耐火完整性和隔熱性要求的防火窗。
（4）非隔熱防火窗（C類）：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，能滿足耐火完整性要求的防火窗。
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